工人正将灯具构件原型描摹到木板上

　　对于普通市民来说，世博会是了解全世界各地风土人情的一次机会，但对于一些企业来说，世博这样举世瞩目的焦点更是一次开拓市场的机会，在常山就有这样一家企业借着世博会的东风开始了拓市之旅。

　　专卖店开进上海

　　从5月1日开始，上海家饰佳装饰家居城多了一家来自常山品牌的专卖店。“世博会开幕的那天，我们在上海家饰佳装饰家居城的专卖店也同时开业了，虽然最终的统计数字还没出来，但业绩应该是不错的。”5月28日，常山威诗朗公司副总经理杨海丽这样说道。

　　“威诗朗”是新昌乡青年王志根投资2000多万元创办的一家企业，专业从事中式陶瓷灯、节能灯的生产，家居类、工程类灯具花色品种繁多，目前仅家居类已经有300多个品种、2000多个型号。今年这家企业订出计划，从今年开始在国内开设百家门店，而它们的第一步棋就是选择进军上海，并选在世博会开幕时开张。企业负责人表示，这是因为近年来业绩持续上升，除了以江浙沪及广东一带的国内客户外，海外客户也在不断增加，今年又增加了土耳其、东南亚等地的客户。杨海丽表示，世博会期间到上海的中外游客多了不少，这等于是给了他们一次展示自己品牌的机会，“‘威诗朗’要以世博会为契机，从今年起要在国内开出百家门店，争取将销售额从去年的2000多万元提高到今年的3000万元以上。”

　　产品畅销海内外

　　为什么“威诗朗”敢于订出百店计划，并争取今年将销售额做到3000万元以上？

　　在“威诗朗”的车间，看到了陶瓷灯的生产过程后记者找到了答案。一个普通的节能灯经过木工、油漆、装配总共三十几道工序，加上以镂花陶瓷做的灯罩，以实木做的灯架，立马就显现出了艺术感。企业负责人告诉记者，在节能灯上加进了艺术成分，独特的定位让他们受到了市场的青睐。杨海丽说：“在去年衢州科工会上，一个德国客商一眼就看中了我们的产品，想立马要货，并将我们准备的3个样品全部买走了。”

　　据介绍，之前“威诗朗”生产的也是普通节能灯，但业绩一般。2007年开始“威诗朗”瞄准了高附加值的高端消费市场，转型做中式陶瓷等产品，因为与众不同的设计理念和先进的工艺技术，再加上现在国内生产同类产品的企业不多，只有四五家这样的企业，使得“威诗朗”很快得到市场认同。现在，产品不但畅销国内市场，产品还远销欧美、东南亚等国际市场。

　　“现在我们有员工40多人，厂区只有10亩地，现在已经显得不够用，今年我们还有23亩的新厂区在建，如果开店计划进展顺利，肯定还要再增加人手。”杨海丽说。